Faire accepter son prix à ses clients
Description
Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power
Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !
L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :
défendre et argumenter son prix dans la vente ;
légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;
savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;
surmonter l'objection "c'est trop cher" ;
résister à la pression du client qui sollicite une remise ;
faire accepter son prix au plus récalcitrant ;
négocier et sortir gagnant ;
réussir sa vente face à un concurrent moins cher.
Détails
Auteur: Pascal Py
Editeur: Eyrolles
Collection: METHODES & ASTU
Format: Broché
Presentation: Broché
Date de parution: 16 Septembre 2010
Nombre de pages: 240
Dimensions: 14,5 x 21 x 1,5
Prix publique: 24,30 €
Information complémentaires
Classification: Management, Gestion et Économie d'entreprise
Code Classification: 3177
EAN-13: 9782212547511
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