Pro en... Négociation Commerciale

Description

Un ouvrage pratique, simple et concret pour réussir ses négociations d'affaires.
La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier.

Que l'on soit acheteur ou vendeur, négocier c’est avant tout se donner des marges de manœuvre et être en mesure de faire évoluer sa proposition pour la rendre acceptable par 'l’autre', en interne comme en externe. Dans ce titre, les auteurs illustrent de façon concrète comment rendre deux entreprises compatibles dans le cadre d’un accord commercial.

- 54 modules ‘Outil’ présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d’application + les pièges à éviter.

- 11 Plans d’action présentent : l’intérêt du plan d’action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d’entreprise pour illustrer le plan d’action + les critères de réussite du plan d’action.

- des compléments numériques clé en main à télécharger

Détails

Auteur: Catherine Ozon

Editeur: Vuibert

Collection: Pro en

Format: Broché

Presentation: Broché

Date de parution: 30 Janvier 2018

Nombre de pages: 192

Dimensions: 19 x 24 x 1

Prix publique: 26,00 €

Information complémentaires

Numéro de série: 54

Classification: Livres pratiques > Vie professionnelle > Efficacité professionnelle

Code Classification: 3802 > 3822 > 3823

EAN-13: 9782311622270