Le Marketing Achats, Stratégies Et Tactiques

Description

<ul><li>Un outil d'apprentissage et de travail.</li><li>Un livre complet qui considère la démarche du marketing achats comme une vente des besoins de l'entreprise.</li><li>Une démarche exhaustive qui va de la définition de la stratégie, c'est-à-dire la recherche de la meilleure adaptation entre l'offre et la demande, à la description des tactiques qui reposent sur le mise achats.</li><li>Un livre pédagogique qui décrit tous les outils de la mise en oeuvre.</li></ul><p>Personne n'irait contester que la fonction achats est aujourd'hui stratégique. L'économie de marché dans laquelle nous vivons oblige les entreprises à optimiser constamment leur offre d'achat par rapport au marché fournisseurs.<br /> Cette réflexion, à long terme, constitue la base même du marketing achats.</p><p>Conçu à la fois comme un outil d'apprentissage et de travail, ce livre décrit clairement le concept marketing achats et le rôle de l'acheteur.<br /> Dans cette nouvelle édition, la liste des annuaires de base a été mise à jour et le chapitre sur le diagnostic de la situation a été enrichi de nouveaux développements sur la criticité (impact des contraintes, intensité des risques encourus par l'entreprise).</p><p>Ce livre s'adresse :</p><ul><li>aux acheteurs de tous horizons désireux de se former et d'appliquer les techniques modernes d'achat ;</li><li>aux dirigeants d'entreprise, notamment aux sous-traitants, afin de connaître la démarche utilisée par leurs donneurs d'ordres ;</li><li>aux commerciaux de toutes entreprises, pour la même raison ;</li><li>aux techniciens d'entreprise (bureaux d'études, qualité, recherche... ), pour appréhender le marché fournisseurs dans des conditions optimales et ouvrir le dialogue avec les acheteurs ;</li><li>aux élèves des écoles, aussi bien commerciales que scientifiques.</li></ul>

Détails

Auteur: Roger Perrotin

Editeur: Organisation (éditions d')

Collection: Collection dirigée par Anne Ghesquière

Presentation: Broché

Date de parution:

Nombre de pages: 206

Dimensions: 17,0 x 24,0 x 1,5

Prix publique: 36,30 €

Information complémentaires

Classification: Management, Gestion et Économie d'entreprise

Code Classification: 3177

EAN-13: 9782708126183