Le coaching des vendeurs

Description

Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux mais passionnant, auquel chaque directeur commercial, chaque chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une PME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de diriger son équipe de vente.<p>Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tous les secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Il vous montre comment mener à bien toutes les missions de ceux qui ont en charge le développement commercial de l'entreprise.</p><ul><li>De très nombreuses idées</li><li>Des recommandations pratiques</li><li>Ce qu'il faut faire et ne pas faire</li><li>Le moyen concret d'intégrer, former, stimuler, aider, contrôler vos équipes de vendeurs</li></ul><p >Sommaire</p><ul><li>Chapitre 1 Comprendre votre équipe</li><li>Chapitre 2 Recruter ...et intégrer</li><li>Chapitre 3 Former</li><li>Chapitre 4 Informer</li><li>Chapitre 5 Stimuler</li><li>Chapitre 6 Aider</li><li>Chapitre 7 Contrôler</li><li>Annexes</li></ul>

Détails

Auteur: André Bernole

Editeur: Organisation (éditions d')

Collection: Collection dirigée par Anne Ghesquière

Format: Broché

Presentation: Broché

Date de parution: 21 Novembre 2001

Nombre de pages: 176

Dimensions: 15,4 x 23,9 x 1,5

Prix publique: 25,30 €

Information complémentaires

Classification: Management, Gestion et Économie d'entreprise

Code Classification: 3177

EAN-13: 9782708126732