Vendre à la grande distribution

Description

<ul class="s2"><li>Les informations-clés sur la grande distribution</li><li>La méthode des 4C pour réussir sa négociation</li><li>Le point sur le contexte juridique</li><li>Une panoplie d'outils pour le compte-clé</li></ul><p>La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé-pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec (a grande distribution ?</p><p>Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.</p>

Détails

Auteur: Claude Chinardet

Editeur: Organisation (éditions d')

Collection: Collection dirigée par Anne Ghesquière

Format: Broché

Presentation: Broché

Date de parution: 08 Juillet 2004

Nombre de pages: 360

Dimensions: 15,5 x 21 x 2,1

Prix publique: 30,40 €

Information complémentaires

Classification: Management, Gestion et Économie d'entreprise

Code Classification: 3177

EAN-13: 9782708131477