Les fondamentaux de la négociation
Description
Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.
Détails
Auteur: Lionel Bellenger
Editeur: ESF Editeur
Format: Broché
Presentation: Broché
Date de parution: 15 Juin 2017
Nombre de pages: 232
Dimensions: 16 x 24 x 1,4
Prix publique: 25,00 €
Information complémentaires
EAN-13: 9782710132783
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