Stratégies pour vendre mieux
Description
Plus que jamais, vendre ses produits ou ses services face à une concurrence accrue et dans un contexte économique défavorable est devenu un enjeu stratégique. Pour relever ce défi dans un environnement qui fait une place de plus en plus importante à la communication, ceux qui font profession de vendre doivent prendre conscience des changements d'attitudes constatés chez les acheteurs, et maîtriser parfaitement les composantes complexes de la relation client/vendeur. En proposant une réflexion, des techniques et des solutions de négociation intégrées à un plan tactique d'ensemble, Serge Coureau fait la démonstration que la vente doit passer par l'instauration d'une relation dynamique fondée sur la notion d'échange. Son livre aidera tous les professionnels à redécouvrir les caractéristiques essentielles de l'acte de vente qui consiste, surtout en période difficile, à " convaincre d'acheter ".
Détails
Auteur: Serge Coureau
Editeur: Maxima
Presentation: Broché
Date de parution: 15 Août 1993
Nombre de pages: 152
Poids: 401
Dimensions: 60,1 x 23,9 x 1,1
Prix publique: 19,80 €
Information complémentaires
EAN-13: 9782840010371
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