Fiche livre

Acheter sans combattre propose une approche stratégique de la négociation achats, inspirée des principes fondamentaux de Sun Tzu et transposée aux réalités contemporaines de la fonction achats et des relations fournisseurs à forts enjeux. Dans un environnement économique sous tension, marqué par la pression sur les coûts, les dépendances fournisseurs, les contraintes contractuelles et les enjeux de continuité et de réputation, la négociation ne peut plus se limiter à un rapport de force. L'acheteur d'aujourd'hui doit préparer, analyser et maîtriser son cadre d'action avant même d'entrer en discussion. Cet ouvrage ne propose ni recettes miracles, ni techniques de manipulation, ni posture dominante. Il développe une lecture lucide des rapports de force, du tempo des échanges, des motivations réelles des partenaires et de l'influence stratégique exercée sans affrontement. Chaque chapitre met en perspective un principe clé de Sun Tzu appliqué à des situations concrètes de négociation complexe: appels d'offres sensibles, partenariats critiques, dépendances fournisseurs, négociations stratégiques ou de crise. Destiné aux acheteurs professionnels, responsables achats, managers, dirigeants, consultants, formateurs et étudiants en achats, supply chain ou management, Acheter sans combattre s'adresse à celles et ceux qui recherchent une performance durable fondée sur la maîtrise des équilibres, la préparation stratégique et la construction d'accords solides dans le temps. Premier ouvrage d'une collection consacrée à l'application des grands textes de stratégie au monde professionnel, décisionnel et organisationnel, ce livre constitue une référence pour comprendre et pratiquer la négociation achats avec intelligence et discernement.