Couverture
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Informations
Influence et manipulation
Robert B. Cialdini
Dernière mise à jour : 26/02/2026
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Fiche complétée
Éditeur
Pocket
Collection
Pocket
Série
—
Numéro de série
—
Format
Poche
Présentation
Poche
Parution
17-04-2014
Pages
416
Poids
200
Largeur
11
Hauteur
17.8
Épaisseur
1.8
Classification
Vie pratique & Loisirs > Santé et Bien-être (santé physique et mentale, hygiène, sexualité, psychologie, pédagogie, enfants) > Développement personnel > Influence et manipulation, Comprendre et maîtriser les mécanismes de persuasion
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Professeur à l'université de l'Arizona, Robert CIALDINI est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l'étude de la persuasion et de la négociation. Son ouvrage Influence et manipulation s'est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde. Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais « Oui » alors que vous pensez « Non ».
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