Couverture
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Informations
La Négociation
Lionel Bellenger
Dernière mise à jour : 04/02/2026
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Fiche complétée
Éditeur
Que Sais Je
Collection
Que sais-je ?
Série
—
Numéro de série
—
Format
—
Présentation
—
Parution
01-06-2022
Pages
128
Poids
100
Largeur
—
Hauteur
—
Épaisseur
—
Classification
Management, Gestion et Économie d'entreprise > Entreprise
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**Les clés d’une négociation constructive** La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde, dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie quotidiennement. Lionel Bellenger détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec.
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