Couverture
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Informations
LA NÉGOCIATION
Jacques Rojot
Dernière mise à jour : 17/03/2026
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Fiche complétée
Éditeur
Eska
Collection
Gestion Marketing
Série
—
Numéro de série
—
Format
Broché
Présentation
Broché
Parution
04-06-2020
Pages
422
Poids
736
Largeur
15.7
Hauteur
23.8
Épaisseur
2.4
Classification
Management, Gestion et Économie d'entreprise > Marketing
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Cet ouvrage a un double objet. D'une part il présente un mode de compréhension des racines du processus de négociation racines en incorporant les développements théoriques les plus récents. D'autre part, il fournit des aides et guides pratiques, pertinents et à jour, directement utilisables sur le terrain par les négociateurs. Le lecteur sera à même de mener à bien l'analyse du cadre d'une négociation, la mise au point d'une stratégie, l'utilisation de tactiques et, enfin, l'adaptation de son comportement dans une situation de négociation et la compréhension de l'opposant.
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