Couverture
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Informations
Le guide du commercial
Michel Bossut
Dernière mise à jour : 17/02/2026
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Fiche complétée
Éditeur
Puits Fleuri
Collection
Communication et organisation
Série
—
Numéro de série
—
Format
Broché
Présentation
Broché
Parution
09-03-2005
Pages
188
Poids
290
Largeur
15
Hauteur
21
Épaisseur
1
Classification
Management, Gestion et Économie d'entreprise > Entreprise
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Vendre, des marchandises ou des services, reste la première raison d'être de toute entreprise. Vendre est aussi un acte que tout le monde exerce chaque jour : "vendre" une idée à sa direction, "négocier" un emploi, une augmentation, "convaincre" son équipe de l'intérêt de se mobiliser sur un projet, "amener" dans le cadre associatif ou personnel, des amis, de la famille à se rallier à vos idées, à un projet... L'acte commercial est vraiment partout. Ce livre présente toutes les étapes nécessaires pour vous aider à "vendre". La première partie traite de la préparation de l'acte commercial à l'argumentation et à la conclusion , en passant par le traitement des objections , sans oublier des points tels que la tenue et l'expression non-verbale . La deuxième partie est spécifiquement consacrée à l'organisation , indispensable à la réussite commerciale de l'entreprise tout entière.
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