Couverture
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Informations
Le Management Et Le Pilotage Des Équipes Commerciales En Schémas
Anouk Marissal
Dernière mise à jour : 29/01/2026
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Fiche complétée
Éditeur
Editions Ellipses
Collection
LA GESTION EN S
Série
—
Numéro de série
—
Format
Broché
Présentation
Broché
Parution
17-06-2025
Pages
272
Poids
499
Largeur
17,5
Hauteur
24
Épaisseur
1,5
Classification
Management, Gestion et Économie d'entreprise > Management
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Ce manuel propose une **approche originale en schémas** pour faciliter la compréhension et la mémorisation des **notions essentielles du management et pilotage des équipes commerciales**. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux angles présentés en face à face : * le**cours** traditionnel en page de gauche sur les notions fondamentales ; * des **schémas explicatifs** en page de droite pour une meilleure visualisation des notions. * Très didactique, ce manuel de **management et pilotage des équipes commerciales** explore ainsi : * la **fonction commerciale** (les différents métiers, les compétences, les missions…) ; * les **styles de management**, les **compétences et attitudes attendues**, les **outils de motivation**… ; * les aspects liés au **recrutement** de commerciaux, leur **rémunération**… * le **pilotage** des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.).
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