Couverture
image_key: 979/10/94/9791094033432_689a891bfa49ac71
Informations
Savoir ne pas vendre
Isabelle BARTH
Dernière mise à jour : 27/03/2026
0%
Fiche complétée
Éditeur
Management P
Collection
—
Série
—
Numéro de série
—
Format
Broché
Présentation
—
Parution
03-11-2023
Pages
48
Poids
70
Largeur
—
Hauteur
—
Épaisseur
—
Classification
Management, Gestion et Économie d'entreprise
Sélectionnez une catégorie jusqu’au niveau le plus précis disponible.
Image key
979/10/94/9791094033432_689a891bfa49ac71
Au XXIe siècle, la vraie rupture, le véritable shift en matière de compétence commerciale sera : « savoir ne pas vendre » ! Tous les secteurs d’activité, toutes les entreprises, toutes les organisations sont concernés, car nous vivons un changement complet de paradigme : celui de la déconsommation. Le consommer plus, le vendre plus ne peuvent plus être les moteurs du développement des entreprises. Les commerciaux doivent apprendre à vendre autrement et tout simplement à ne pas vendre. La véritable innovation est dans le mieux, pas dans le plus.Avec le « savoir ne pas vendre », la création de la valeur est dans l’accompagnement, la durée et la responsabilité. C’est un changement radical de posture. C’est une dimension du service repensé. Les mots ne sont pas trop forts.Cet ouvrage propose une analyse de ce phénomène en croisant l’état de la littérature avec les innovations managériales à l’œuvre. Il est dans la continuité mais aussi en rupture avec l’ouvrage précédent intitulé Le grand récit du commerce.
API (debug)
/api/v1/lookup?ean=9791094033432
Librairies
Outils de recherche:
(liste non exaustive)
Vous constatez une erreur ?
Connectez-vous pour proposer une correction et recevoir 20 crédits MetasBooks après validation.