Fiche livre
EAN : 9782100846382
· Données disponibles
Couverture
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Informations
La boîte à outils de la Négociation - 2e éd.
Patrice Stern, Jean Mouton
Dernière mise à jour : 25/01/2026
0%
Fiche complétée
Éditeur
Dunod
Collection
BAO LA BOITE A
Série
Boîte à outils Stratégie d'entreprise
Numéro de série
—
Format
Broché
Présentation
—
Parution
05-10-2022
Pages
192
Poids
424
Largeur
19
Hauteur
24
Épaisseur
1,1
Classification
Management, Gestion et Économie d'entreprise > Stratégie
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Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner… et faire gagner l’autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d’une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d’utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d’entreprise commenté. Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l’utilisation de quelques outils.
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