Fiche livre
EAN : 9782100850631
· Données disponibles
Couverture
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Informations
Boîte À Outils Commercial / Relation Client, 3, La Boîte À Outils De La Négociation Commerciale
Benoît Lefèvre, Frédéric Vendeuvre
Dernière mise à jour : 25/01/2026
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Fiche complétée
Éditeur
Dunod
Collection
BAO LA BOITE A
Série
Boîte à Outils Commercial / Relation Client
Numéro de série
—
Format
Broché
Présentation
—
Parution
07-06-2023
Pages
192
Poids
366
Largeur
19
Hauteur
24
Épaisseur
1,2
Classification
Management, Gestion et Économie d'entreprise > Entreprise
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La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs. Comment réussir sa négociation commerciale en utilisant les bons outils pour se préparer, construire sa négociation, trouver le moment propice, travailler ses qualités de négociateur, rentrer en relation avec son interlocuteur et apprendre à déjouer les pièges de l'autre partie ? Vous apprendrez tout cela et même plus grâce à un focus sur le déroulé d'une négociation, pour réussir à bien mener votre négociation et la conclure. Rédigée par le fondateur d'Halifax Consulting, cabinet référent en performance commerciale, qui travaille avec de grands noms de l'entreprise (Air Liquide, Deloitte, Total Energie, La Banque postale), cette boîte à outils vous permettra de négocier au mieux pour parvenir à un accord commercial viable.
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