La vente : votre nouvelle compétence - Découvrez le vendeur qui est en vous

Description

Vous n’avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou encore un service, une étude en interne, un produit de votre entreprise... La vente n’est pas votre point fort :
ce livre est fait pour vous !
Destiné aux non spécialistes cet ouvrage fait ressortir les points clés des techniques de vente les plus reconnues et les rend accessibles à tous. Les sept étapes de la méthode PACTERA, mise au point par l’auteur, livrent les réflexes méthodologiques et humains indispensables à toute démarche commerciale réussie. Vous pourrez, à chaque étape, diagnostiquer vos points forts et vos points faibles et progresser rapidement.
La méthode PACTERA a pour objectif de conduire chacune de vos actions de vente. Les nombreuses fiches-outils et illustrations proposées permettent de réaliser une approche de qualité. La vente deviendra pour vous une réelle compétence apte à valoriser l’expertise acquise dans votre propre domaine d’activité.

Détails

Auteur: Viroune Pholsena

Editeur: Dunod

Collection: Efficacité professionnelle

Format: Broché

Presentation: Broché

Date de parution: 12 Octobre 2013

Nombre de pages: 192

Dimensions: 14 x 22 x 1,2

Prix publique: 17,90 €

Information complémentaires

Classification: Livres pratiques > Vie professionnelle > Efficacité professionnelle

Code Classification: 3802 > 3822 > 3823

EAN-13: 9782100705672