Je coache mes vendeurs avec succès
Description
Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction. Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ? Comment conduire les entretiens individuels ? Comment recruter un bon vendeur ? Comment intégrer un vendeur débutant ? Comment animer une réunion d'information ? Comment former ses vendeurs ? Comment motiver son équipe ? Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle. C'est vraiment " l'art de diriger concrètement " une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.
Détails
Auteur: Michel Baudier
Editeur: Maxima
Presentation: Broché
Date de parution: 22 Avril 2004
Nombre de pages: 222
Poids: 501
Dimensions: 16,0 x 24,0 x 1,3
Prix publique: 22,80 €
Information complémentaires
EAN-13: 9782840013686
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